Vinkit onnistuneeseen kampanjaan

Nämä vinkit perustuvat Mesenaatin taiteen yhteisörahoitusohjelmaan vuodelta 2014. Ohjelmassa taiteilijat tekivät kampanjoita ja kertoivat sen jälkeen, mikä toimi ja mikä ei. Suurin osa opeista pätee kaikenlaisiin kampanjoihin.

Jos haluat ensin tietää, miten kampanjasivu tehdään, aloita sivulta kampanjasivun tekeminen. Tällä sivulla on se, mitä sivun valmistumisen jälkeen kannattaa tietää.

Kampanjan vaiheet

Kampanja alkaa ideasta ja päättyy loppukiriin. Matkalla fiilis vaihtelee, ja se kuuluu asiaan. Kun tiedät, mitä seuraavaksi tulee, väsymys yllättää vähemmän.

1. Aloita heti

   Innostus ja epäily

   Puhu kampanjastasi kaikkialla ja kaikille. Ilman muiden apua on vaikea onnistua. Ala kerätä seuraajia kanavissa, joissa olet jo aktiivinen, ja avaa tarvittaessa uusi kanava hyvissä ajoin. Saat sekä kannustusta että epäilyä: usko kannustajia.

2. Suunnittele

   Hämmennys

   Tee kampanjasuunnitelma: vastikkeet, tavoitesummat, kohderyhmä, aikataulu, ydinviestit ja visuaalinen ilme. Päätöksiä on paljon, eikä oikeita vastauksia ole. Kysy mielipiteitä muilta, mutta päätä lopulta itse.

3. Luo kampanjasivu

   Älä kirjoita apurahahakemusta. Kerro, mitä teet ja miksi se kiinnostaa ihmisiä. Pidä hauskaa.

4. Julkaise kampanja

   Hyvä meininki, toivo ja epätoivo vuorottelevat

   Lähetä heti viestit lähipiirille ja tukijoille ja pyydä heitä tykkäämään, kommentoimaan ja jakamaan viestejäsi. Ota samana päivänä käyttöön kaikki kanavat: media, bloggaajat, sähköposti ja some.

5. Päivittäinen työ

   Rutiini, sitten väsymys

   Markkinoi joka päivä: julkaise, kiitä rahoittajia ja kerro kampanjan uutisia. Alat oppia, mikä toimii. Rahaa ei silti tule niin paljon ja helposti kuin unelmoit. Jos kampanja ei lähde liikkeelle, kokeile muutoksia: uusia viestejä, uusia vastikkeita tai erihintaisia vastikkeita, kunnes löydät sen, mikä toimii.

6. Loppukiri

   Uusi innostus

   Nyt voit taas pitää kampanjasta kovaa ääntä. Kutsu kaikki mukaan jakamaan sanaa ja kirittämään. Joskus suurin osa rahoituksesta tulee kampanjan parina viimeisenä päivänä. Muista kiittää osallistujia.

Varaa aikaa ja varaudu yllätyksiin

Joukkorahoituskampanja kannattaa tehdä kunnolla tai jättää tekemättä, aivan kuten huonoa apurahahakemustakaan ei kannata tehdä. Onnistuminen vaatii ennen kaikkea sosiaalista läsnäoloa koko kampanjan ajan.

Alku tuntui abstraktilta. En tiennyt, kuinka paljon ihmisiä voisimme tavoittaa, enkä muistanut, mitä kaikkea pitikään tehdä. Oli pelottavaa mainostaa omaa työtään.

Jos tekisin sen uudelleen, aloittaisin markkinoinnin paljon ennen kampanjaa. Tein kampanjani kesälomalla. Huono idea. En panostanut tarpeeksi.

Valitse yksi selkeä projekti

Helpoiten toimii projekti, josta tulee haluttava lopputuote ja jota ei saataisi aikaan ilman joukkorahoitusta. Elämyksellinen kampanja vetoaa: osa ihmisistä rahoittaa pelkästään siksi, että kampanjasivu on kiva. Kysy itseltäsi kaksi asiaa. Voiko projektin viestin kiteyttää yhteen lauseeseen? Onko projekti tärkeä muillekin kuin sinulle?

Tutustu myös muiden kampanjoihin. Mieti, mikä toimii ja mikä ei, ja etsi omanlaisiasi esikuvia. Mesenaatissa on ollut paljon kampanjoita: katso päättyneet kampanjat.

Kerro, mikä projektissasi on parasta

Joukkorahoituskampanja on kaikkea muuta kuin apurahahakemus. Sinun ei tarvitse selittää rahantarvettasi. Tarjoa ihmisille elämys ja mahdollisuus päästä osaksi jotain suurempaa. Valitse pari kiinnostavinta asiaa ja vetoa niihin.

Mediaympäristö on hektinen, eivätkä monimutkaiset viestit mene perille. Kaikkea ei tarvitse kertoa. Jos skeittarielokuva on jo kuvattu ja tarvitset rahaa jälkikäsittelyyn, pyydä silti rahoittamaan skeittarielokuvaa eikä jälkikäsittelyä. Ketään ei kiinnosta jälkikäsittely. Sivu on houkuttelua ja mainostamista, joten kerro siitä, mikä projektissasi on parasta.

Tuo itsesi esiin

Ei ole yhtä oikeaa tapaa tehdä kampanja. Rentous, vakavuus ja huumori voivat kaikki toimia, kunhan kokonaisuus on sinun näköisesi. Kopioida saa myös: idean voi lainata kampanjasta, jota itse fanitat. Yritä koko ajan asettua yleisön asemaan ja katso, miltä kampanja näyttää ja kuulostaa.

Henkilökohtaisuus toimii. Voit sanoa: tässä olen minä, tällaista työtä teen, tästä syystä se on merkityksellistä ja siksi uskon, että haluat olla mukana. Ihmiset auttavat mielellään toisia ihmisiä. Osa rahoituksesta tulee yleensä lähipiiriltä. Jos se tuntuu hölmöltä, ajattele niin, että kerrankin annat tutuillesi mahdollisuuden tukea työtäsi.

Videossa sisältö on tärkein

Kampanjavideo voi olla puhuva pää tai kokoelma valokuvia. Teknisesti tärkeää on kaksi asiaa: äänen laatu ja valo. Äänitä rauhallisessa paikassa, harkitse ulkoista mikrofonia ja etsi kuvauspaikka, jossa kuvauksen kohde näyttää hyvältä. Kameraksi riittää hyvä älypuhelin.

Jos video ei ole teknisesti korkeatasoinen, pidä se lyhyenä, 1–2 minuutin mittaisena. Pidempi video tarvitsee kiinnostavaa sisältöä ja vaihtelevia kuvakulmia. Mieti käsikirjoitus ja idea tarkkaan. Älä tee tylsää.

Tee lyhyt ja intensiivinen kampanja

Rahoituksen kertymiselle aikaa tärkeämpää on intensiivisyys, ja ihmiset rahoittavat helpommin, kun ilmassa on kiireen tuntu. Parin viikon kampanjassa ei toisaalta ehdi päästä alkuun. Sopiva kesto on yleensä 1–2 kuukautta. Pidemmissä kampanjoissa intensiteetti lässähtää helposti, ja itsekin väsyt.

Älä jätä liian suurta kuilua minimin ja tavoitteen väliin

Voit asettaa varsinaisen tavoitteen lisäksi minimitavoitteen. Se on summa, joka riittää hankkeen toteuttamiseen ja vastikkeiden toimittamiseen, ja se pienentää riskiä, että kampanja epäonnistuu kokonaan. Rahoittajien halu osallistua voi kuitenkin laskea rajusti, kun minimi on saavutettu. Liian pieni minimi kaukana tavoitteesta ei myöskään näytä uskottavalta.

Nyrkkisääntönä minimisumma on kolmannes tai puolet varsinaisesta tavoitteesta. Alin sallittu minimi on 500 euroa.

Mieti vastikkeita kaikille kukkaroille

Taideohjelman kampanjoissa rahoitukset jakautuivat vastikkeen hinnan mukaan näin:

Eniten rahoitettiin 20–30 euron vastikkeita, mutta myös 30–50 euron rahoittajia oli paljon. Jos faneja on todella paljon, pienilläkin summilla voi kerätä hyvän rahoituksen. Silloinkin vastikkeen pienin hinta on Mesenaatissa 10 euroa. Lue lisää sivulta vastikkeiden suunnittelu.

Hyödynnä alku ja loppu

Hyvissä kampanjoissa suurin osa rahoituksesta tulee usein ihan alussa ja ihan lopussa. Isoin kiinnostuksen piikki koetaan usein heti ensimmäisenä päivänä, joten mieti etukäteen, miten hyödynnät sen. Korosta, että rahoittaminen heti kannustaa muitakin mukaan. Voit myös jaksottaa vastikkeita ja tarjota erityisiä vastikkeita eri vaiheissa, jolloin juuri nyt on aina syy rahoittaa.

Moni osallistuu vasta viime metreillä, joten loppuun kannattaa panostaa yhtä paljon kuin alkuun. Lähetä taas henkilökohtaisia viestejä, kiitä uusia rahoittajia julkisesti ja tee loppukiristä oma tapahtumansa. Lähetä viesti myös jo rahoittaneille ja pyydä heitä apuun.

Pyydä apua

Tykkäykset, kommentit ja jaot sosiaalisessa mediassa ovat kampanjan todellista valuuttaa, koska ne tuovat näkyvyyttä. Mitä useampi sinua auttaa, sitä laajempi on yhteinen verkostonne. Maksettua mainontaa tarvitaan usein sen lisäksi: lue markkinointiohjeet.

Hyvä kaava avunpyyntöviestille:

1. Auttaisitko kampanjaa tykkäämällä sen somekanavista ja julkaisuista, kommentoimalla ja jakamalla niitä omalla seinälläsi?
2. Jos voit, rahoita itsekin valitsemallasi summalla.
3. Kerro omissa verkostoissasi, että rahoitit.

Pyydä rahoitusta myös suoraan. Joskus ihmiset eivät ymmärrä, että heitä pyydetään rahoittamaan: he luulevat, että tekijä vain esittelee työtään. Kiinnitä some-sivusi ylimmäksi julkaisuksi viesti, jossa kerrot kampanjasta ja pyydät rahoittamaan, ja lisää siihen linkki kampanjasivulle. Pieni joukko sitoutuneita tukijoita on usein arvokkaampi kuin suuri määrä tykkääjiä, ja henkilökohtaiset viestit yksittäisille ihmisille toimivat yleensä parhaiten, vaikka satojen viestien lähettäminen on työlästä.

Ole lähestyttävä

Kampanja-aika on sosiaalista aikaa. Tapaa ihmisiä, kerro kampanjastasi ja kysy neuvoja. Moni haluaa auttaa, joten suhtaudu auttajiin ystävällisesti. Vastaa viesteihin nopeasti ja ole auttavainen myös muille kampanjantekijöille.

Kampanjasta jää muutakin kuin rahoitus

Joukkorahoituskampanja on samalla markkinointikampanja työllesi. Saat uusia kontakteja, ja tunnettuutesi kasvaa. Näkyvyydestä on hyötyä vielä kampanjan jälkeenkin.

En saanut kovin paljon rahoitusta kampanjan aikana, mutta myynti on jatkunut kampanjan päätyttyä hyvänä ja sain paljon uusia faneja.

Olen tosi tyytyväinen siihen, miten viestintätaitoni kehittyivät kampanjan aikana.

Kiitos taiteilijoille, joiden kanssa opimme paljon. Ohjelma toteutettiin Koneen Säätiön tuella. Lue lisää taideohjelmasta.